【移民观察】专栏作者

由盛转衰，加拿大移民只用了三年，政策的调整让中介机构如釜底抽薪般无可奈何。在《2011-2012移民行业发展趋势报告》中笔者成功预测了加拿大的政策收紧，并给出了加拿大移民中介机构发展的走向分析：

1、  部分中介出局：“移民潮”的时代背景一去不复返，虽然中国的申请人的移民意愿仍然在稳步提升，起到核心环节的移民政策的调整无疑是最致命的一节。笔者一再强调，移民是吃的政策饭，市场再大也没用，先要看政策，政策不好，即便有再多的申请人都难以形成有效的经营规模。2008-2011的三年，加拿大移民业务经历了冰火两重天，见证了从天堂到地府的转折。对于中小型企业来说，没有品牌的支持，没有强大的老客户群体，如果再没有独特的渠道优势，原本希望在大环境上涨的势头下浑水摸鱼的状态是不可能存在，或许真的可以考虑出局了。

2、  优化盈利模式：就出国项目而言，笔者将其分为5类——留学、移民、劳务、旅游以及语言培训。就终端客户的一致性来说，除劳务以外，留学、移民、旅游、语言培训有极大的重叠性，在加拿大移民政策收紧，竞争加大，成本推高的现实环境下，横向增加业务范围是移民公司可供选择的方式之一。所以，在过去的2年内，部分传统的移民公司摇身一变，增加了留学业务，增加了旅游（商务考察）业务、个别企业增加了语言培训业务，个别的“移民专家”一夕之间变成了“签证专家”或“留学专家”，这就是移民公司的业务横向扩张的最明显体现。从纵向而言，移民公司也在积极拓展新的利益增长点，比如资产评估、翻译培训、资产审计、海外投资、海外置业、企业海外服务等业务渠道。单一的移民业务，对于出入境资质和移民中介而言显然僧多粥少越来越不够吃，或许在不远的未来真的会出现笔者所预测的一样，移民公司会成长为“出国服务综合提供商”，在中华民族与其他民族在国际化的交流中扮演更重要的角色。

3、  弃加拥美模式：加拿大移民中介机构完全退出移民市场的可能性不是最高；整合并优化盈利模式，增加盈利项目这是顺带的业务，很难作为主营；对于原本以加拿大投资移民作为主营业务的中介机构来说，积极探索美国移民项目才是正道。

从加拿大移民中介转换到美国移民中介不单纯是名称的变更这么简单，最先应该去做的是美国移民的资质备案。

以北京市场为例，2010年通过年检的移民中介机构总共79家，其中55家从事加拿大移民业务，35家具有美国移民资质（有的中介公司既做美国又做加拿大），根据出入境管理条例，没有美国资质的中介机构不能从事美国移民业务的咨询和办理。对于没有美国资质，又计划从事美国移民业务的移民中介机构来说，当务之急是向北京市公安局出入境管理处申请因私出入境中介机构牌照。上级主管部门，各级中介机构协会也通过不同的渠道提醒申请人在进行咨询、申请的时候一定要查验中介的资质，美国投资移民的天然风险，要求移民中介机构必须提供强有力的申请保障。

北京市公安局出入境管理处今年以来对美国投资移民的资质审批、区域中心审核、项目审核颇为严格，从政策层面上尽可能的帮助申请人降低了申请风险，这是值得赞许的。

除去资质，就业务本身而言，美国移民（本文着重讲解EB5）与加拿大移民有很大的不同：

1、  市场环节：加拿大投资移民相对简单，联邦、魁省、省提名，项目雷同，对外宣传相对单一；美国投资移民项目繁多，据了解，已经批准的区域中心已然达到100多个，批准的项目靠近200个，据说下半年即将成倍增长，不同的区域中心，不同的项目，不同的盈利模式，不同的推广方案，移民中介的市场推广就显得尤为重要。

2、  顾问环节：与加拿大投资移民不同，美国投资移民众多的项目让人眼花缭乱，基于每个项目不同属性和退款机制及优劣分析，每个顾问都要了然于心，所以对于顾问而言，从事美国投资移民的咨询工作要比加拿大投资移民的咨询工作辛苦的多。既要不断学习新项目，提升自身的专业度，同时也要对美国的教育、税收、国情等烂熟于心，工作量增加不是一点点。

3、  文案环节：美国投资移民的文案工作比加拿大投资移民的文案工作简单不少，对于资产的解释、管理经验的描述方面几乎已经到了最简洁的部分。从经验本身来说，加拿大投资移民的文案可以很容易上手美国的投资移民文案工作。

美国投资移民项目是存在天然风险的，每个项目概莫能外，不管项目方如何信誓旦旦的保证和巧舌如簧的游说，作为中介机构都应该保持时刻的清醒和最起码的职业操守，如何甄选安全有保障的项目？如何辨别项目中的潜在风险？